El principio más elevado del diseño de tubos cosméticos: fuerza de ventas

En el desarrollo de nuevos productos, el diseño del tubo cosmético es muy importante. Pero, en las cosas importantes, los gerentes de marca y los diseñadores a menudo debido a problemas de diseño entre opiniones contrarias, investigan la razón es que ambas partes tienen una perspectiva diferente sobre el tema: los diseñadores generalmente se encuentran en el ángulo de la estética sobre el diseño de tubos cosméticos, el El gerente de marca está parado en el mercado.'Punto de vista sobre los productos de diseño de tubos cosméticos. El pensamiento, la idea, la personalidad y la estética del estilista es el criterio más alto de los diseñadores para suspender el diseño de un producto cosmético en tubo, el daño causado por el trabajo de este criterio es un trabajo defectuoso, mientras que los gerentes de marca piensan que no está en buenas condiciones y es adecuado para el En la línea de ventas del mercado, el tubo de cosméticos del producto no es la encarnación del arte puro, en la venta de productos sirvió como un medio importante en el proceso de su función. En la operación teórica de la marca, la personalidad y el diseño estético no son el criterio más alto, faltan detalles específicos del entorno. Puede ser la mejor opción, el diseño del tubo de cosméticos del producto al final de la exhibición de la fuerza de ventas es el criterio más alto de diseño. El fabricante de tubos de cosméticos de marca tenía el puesto de gerente de experiencia, profundizando en la experiencia de diferencias similares, también inequívocamente en esta posición: el tubo de cosméticos del producto ayuda a las ventas, después del tubo de cosméticos del producto atrapa a los consumidores.' atención y transmitir la información relevante del producto, para producir fuerza de ventas estática, valor e importancia del tubo de cosméticos del producto verdaderamente terminado.

¿El tubo de cosméticos del producto es cómo producir fuerza de ventas? Deje que el proveedor de tubos cosméticos utilice el razonamiento lógico para evolucionar este proceso de comportamiento.

Los proveedores de tubos cosméticos primero observan el proceso de compra del cliente de los tres pasos: ver el producto, moverse por el producto, producir la compra. Estos tres pasos determinarán el proveedor de tubos cosméticos.'El tubo cosmético del producto se centra en qué función mostrar.

1, función de impacto visual. ¡Los productos que no se pueden ver no se pueden comprar! Este es el conocido teorema de visualización. En los vertiginosos estantes de los supermercados, los productos en tubo de cosméticos que pueden llegar a los ojos de los consumidores probablemente se venderán, pero no se venderán. Es posible que los proveedores de tubos de cosméticos no se den cuenta de que algunas de las marcas en los estantes nunca han entrado en los ojos o en la mente de los consumidores. Los fabricantes de tubos de cosméticos alguna vez realizaron una prueba de campo simple: cuando se les preguntó acerca de una marca en el estante, más de la mitad de los clientes que acababan de salir del pasillo dijeron que no habían visto ninguna. Por lo tanto, el impacto visual como diseño de un tubo cosmético para realizar la primera función es digno, esta es la premisa y base de ventas.

2, función de transmisión de información. Ser visto es sólo la premisa y fundamento para concretar las ventas. Para impresionar a los clientes, la marca tiene que confiar en su propio encanto. Quién es"I"? Qué puede"I" traer a los clientes? ¿Les agrado a los clientes? ... El diseño del tubo cosmético debe transmitir estos mensajes convincentes a los consumidores. La información será simple y destacada para el cliente, para brindarle un motivo de compra racional.

3, función de placer estético. Como dice el refrán: los bienes se venden por piel."Piel" Es muy bonito, no sólo se puede vender, sino que también se puede conseguir un buen precio. La antigua China tiene"comprar ataúd y devolver perla" alusión, importancia estética del tubo de cosméticos visible. Los productos de este proveedor de tubos de cosméticos son exquisitos, pueden hacer que los clientes se sientan relajados y felices, pueden atraer el deseo de los clientes y brindarles una razón racional para comprar.

4, función personalizada. Suponiendo que tu marca no es"junto a gens"No quiero mezclar deliberadamente audio y visual, pero también es necesario en la personalidad del siguiente punto. El tubo de cosméticos personalizado a menudo depende del posicionamiento de su marca, la personalidad de su marca, la segmentación de su marca, el tipo de canal y otros factores. El tubo de cosméticos de productos distintivos ayuda a los clientes en los mismos productos frente al juicio decisivo, ahorrando tiempo y siendo fáciles de consumir. La personalización no sólo diferencia su marca de la competencia, sino que también brinda a los clientes un recuerdo preconcebido.

5, función de sentido de calidad. Él'Es algo muy racional. En esencia, el cliente está más preocupado por la calidad de la producción, pero la calidad del producto a menudo el cliente no puede distinguirla de inmediato, los clientes solo pueden probar la calidad del producto desde un lado, como los antecedentes de la marca, la precipitación de la marca. , publicidad, amigos recomendados. Estos juicios de los clientes son esencialmente la sensación de calidad que muestran los productos. Además de los elementos anteriores, el tubo cosmético del producto también es un índice de evaluación importante para brindar a los clientes una sensación de calidad.

6, función de valor añadido. El diseño de tubos cosméticos es una de las formas de crear valor añadido de los productos."Los tubos de cosméticos suelen ser más importantes que los productos que contienen.", que expresa la connotación de orientación de valor añadido de los tubos cosméticos."Un buen caballo es una buena silla." También conduce a la falacia racional de que"una buena silla debe ser un buen caballo". El más típico es el mooncake marketing, que es más una guerra de tubos cosméticos que una guerra de marcas.

7, función del cliente bento. La conveniencia del tubo cosmético es también uno de los factores que los clientes deciden si comprarlo. Las especificaciones de los tubos cosméticos pueden adaptarse al cliente.'Debido a los hábitos de uso y almacenamiento, el tubo cosmético puede ser fácil de tomar para los clientes, debido a la capacidad del tubo cosmético o las especificaciones y el precio puede exceder al cliente, paga la línea de alarma, puede facilitar que los clientes intenten comprar, etc. El diseño del tubo cosmético se puede realizar a partir de estos detalles."orientado a las personas", es el tubo cosmético realmente bueno.

8, función de autoventa. Además de publicidad, guía de compras y otros trucos, más tiempo pero a través del packaging y los clientes hacen comunicación directa cara a cara, por lo que un buen diseño de packaging hay que buscarlo en el cliente.'Son 3 segundos de lectura rápida, y en 15 segundos a través de la información completa de la marca para tocar su deseo de compra. Por lo tanto, un diseño de empaque exitoso puede hacer que los productos lleguen aleatoriamente al propósito de la autoventa. La función de autoventa también es resultado de la madurez de las funciones anteriores.

Entonces, ¿los proveedores de tubos cosméticos deberían partir de qué aspectos para mostrar estas funciones de los productos de tubos cosméticos?

1, desde el entorno de exhibición, el color del tubo de cosméticos, el patrón, el estilo y otros aspectos para crear el impacto visual de la marca.

El color es la vanguardia para captar clientes' atención. En los muchos elementos del diseño del tubo de cosméticos del producto, un color relajado y alegre seguramente llamará la atención de los clientes primero, seguido de otros elementos de diseño; por lo tanto, el buen color es el primer elemento que crea impacto visual.

La elección del color debe considerar un factor de correlación importante: el entorno de visualización. No es lo mismo tener impacto visual en su escritorio que tener impacto visual en el estante de exhibición. Los colores de su marca deben eliminarse de las áreas coloridas de los estantes. Hay que decir que esto es algo difícil de entender, un poco de descuido será lo mismo. ¿Cómo evitarlo? Esto rogó a los proveedores de tubos de cosméticos que primero se familiaricen con el entorno de exhibición y sepan qué puede ser y qué no; Lo siguiente es detener la innovación en colores, no demasiado popular y superficial.

Los patrones vívidos y los estilos únicos también son trucos eficaces para diferenciar a los competidores y destacarse del entorno de exhibición. Al mismo tiempo, el diseño y el estilo vívidos también inducen a los clientes a comprar impulsivamente. Sin considerar el entorno de exhibición, solo de acuerdo con la personalidad o el estilo de la marca para elegir el color del diseño cerrado, es difícil producir un impacto visual nítido.

2, desde el posicionamiento de la marca, la posición actual de la marca para transmitir información de la marca y apariencia personalizada.

A través del posicionamiento de su propia marca, comprenda qué facciones son, para qué tipo de personas, elija qué canales adecuados, para determinar el estilo de diseño de la marca y el tema de la marca. El tema de la marca concentra la información importante de la marca que interesa a los consumidores, como el título de la marca y los principales intereses de la marca.

La posición actual de la marca determina la actitud del proveedor de tubos cosméticos hacia los elementos del tema de la marca. Diferentes posiciones dan como resultado diferentes elementos primarios y secundarios. En términos generales, las empresas que cultivan el conocimiento de la marca resaltarán el título de la marca como elemento principal, seguido de los principales intereses de la marca, y otros elementos o colores no pueden robarle el protagonismo. Pero suponiendo que la empresa no cultiva la comprensión de la marca, la marca es sólo un código para la expresión de conveniencia, por lo general no hay futuro y no quiere que le echen una mano, entonces el proveedor de tubos cosméticos de los elementos anteriores del La primaria y la secundaria necesitan repensarse. Una vez vi algunos productos sin marca en el supermercado, los beneficios del producto wtube son mayores que el título de la marca. Un diseño tan intacto e inconformista es la elección más correcta para la marca, lo que ayuda a maximizar las ventas. En cuanto a los consumidores, la tentación de una nueva marca sin antecedentes es nula. En este momento, las ventas dependen de los beneficios del producto más que de la marca.

Es más, algunos recursos, especialmente la falta de talento en las empresas, la falta de fuerza de ventas y tácticas de ventas refinadas, confiando en el impulso del canal de circulación tradicional, debido al bajo nivel de especialización de los grupos de consumidores de gama baja, no hay necesidad de innovar en el tubo de cosméticos del producto,"imitación" o"cerca" tipo para tomar el ismo es su mejor opción. Un cliente'El error de un cliente es su mejor oportunidad de realizar una venta. Esta es también una táctica de supervivencia posicional.

Sun Tzu dijo:"Los soldados son volubles; el agua es voluble." El diseño del tubo cosmético también es el mismo: no existe un criterio absoluto, sólo la adaptabilidad de la situación.

3, de acuerdo con la diferencia de canal y el posicionamiento de precios para crear un valor agregado moderado, sentido de calidad y belleza del tubo de cosméticos.

El valor agregado del tubo cosmético con la sensación estética del diseño, el sentido de calidad, los intereses de la marca y los materiales del tubo cosmético se complementan entre sí, de acuerdo con las diferencias en el canal para crear un valor agregado moderado, sentido de calidad y belleza del cosmético. El tubo tiene un significado más ideal. La diferente orientación del canal determina la forma, el color, el material y muchos otros aspectos de énfasis y diferencia del tubo cosmético. Por ejemplo, las marcas de cosméticos de alta gama se muestran en el gabinete de imágenes u otro entorno específico, trucos de marketing integrales, el producto en sí no necesita saltar para hablar, por lo que en el diseño se centra en la búsqueda de la estética y el tubo de cosméticos. material, puede alcanzar un alto grado de unidad de estética y fuerza de ventas. Marca de cosméticos de alta gama en el tubo de cosméticos, contenido simple, imagen delgada, personalidad brillante, color simple pero elegante, material excelente, sobresaliente pero no grupal. Pero si los pones en el estante, puede que no sean los más fáciles de detectar. Incluso si se descubre que es difícil que los consumidores las reconozcan como una marca de alta gama, es decir, es difícil completar su función de alto valor añadido. Sin embargo, la marca de estantería orientada al canal de supermercado se centra más en el posicionamiento de la marca, los intereses de la marca y el efecto visual del tubo cosmético para crear valor agregado de marca.

4, presta atención al equilibrio, para alcanzar la planificación y armonía de cada elemento.

El diseño de los tubos cosméticos también necesita planificación y armonización, lo que exige a los proveedores de tubos cosméticos prestar atención al equilibrio al tratar con varios elementos de diseño. Demasiado énfasis en un aspecto, la paranoia hasta los extremos es un enfoque equivocado. El proveedor de tubos de cosméticos enfatizó los elementos estéticos que no'Esto no significa que se puede ignorar o excluir la estética, la estética sigue siendo una base importante para el diseño, los proveedores de tubos de cosméticos solo se basan en los elementos estéticos involucrados en más mercado, dejan que la causa externa desempeñe el papel que le corresponde, suponiendo que pueda al mismo tiempo al mismo tiempo en su conjunto, entonces el resultado ideal.

La importancia del tubo cosmético se refleja en el hecho de que se le llama la quinta P paralela a las cuatro P del marketing. Como diseñador de tubos cosméticos, debemos darnos cuenta de que el diseño de tubos cosméticos debe tener una visión amplia del mercado. Por tanto, desde la perspectiva del marketing, las ventas son realmente"hermoso". Por favor, un maestro de diseño en la suspensión del diseño para considerar de manera integral la etapa de desarrollo empresarial o de marca, el propósito de la marca, el entorno de ventas y otros elementos más allá de la estética, para convertirse en un diseñador de marketing. Además, los gerentes de marca pueden complacer la estética general, de modo que el tubo de cosméticos del producto al mismo tiempo tenga fuerza de ventas y belleza.