Pequeño pedido de materiales de embalaje de cosméticos.

Muchos amigos comerciales de fábricas de envases de cosméticos que fabrican materiales de embalaje de cosméticos están dando su opinión. En la actualidad, la mayoría de los pedidos pequeños provienen del comercio electrónico, como 3000 cabezales de bomba y 10000 botellas. Para estos pedidos pequeños, ¿deben aceptarse o no? Don'No lo recojo, por miedo a perder la oportunidad de cooperación futura, lo recogí, no hay stock, se insertan pedidos pequeños en el taller y la ganancia no es mucha.

Muchos amigos se han comunicado con nosotros sobre este tema. Creemos que si no podemos aceptar pedidos pequeños, en la superficie es un problema de pedido, un problema de pedido comercial. Si analizamos la naturaleza de la empresa a través de pedidos pequeños, se trata de la estrategia de marketing de una empresa y de las cuestiones de posicionamiento del cliente. Al mismo tiempo, también es una cuestión de la empresa.'s sistema de fabricación, que puede extenderse incluso a la empresa's cuestión estratégica general. ¿Por qué decís esto? Dejar'Analicémoslo brevemente a continuación. Es sólo una declaración para su referencia:

¿Por qué queremos ampliarlo?'Comencemos con el pedido pequeño. Hay dos fuentes principales de pedidos pequeños. Uno es el pedido pequeño para pruebas de mercado en la etapa de desarrollo de nuevos productos y el otro es el pedido pequeño de emergencia que aparece en la orden de devolución cuando el mercado está en funcionamiento.

En el primer caso, debido a que el pedido de material de embalaje pequeño está detrás del desarrollo inicial de un nuevo producto, el nuevo producto abarca desde la planificación de la marca, el diseño del embalaje, las pruebas, la producción en lotes pequeños para pruebas de mercado y las pruebas piloto en múltiples proyectos piloto. áreas. La respuesta es buena y luego se produce una producción en masa a gran escala. Los pedidos pequeños de materiales de embalaje a menudo se encuentran en la etapa de producción de prueba en lotes pequeños, que se utiliza para investigar la demanda del mercado. En este momento, los propios propietarios de las marcas no tienen un resultado final en cuanto al volumen de pedidos. La segunda es porque el proveedor original'La capacidad de producción es insuficiente o la calidad tiene problemas, por lo que el comprador responde temporalmente, encuentra el proveedor de reserva del modelo actual para reabastecerlo, realiza pruebas y pruebas rápidamente y, una vez calificado, puede producirse en masa.

Para Yusu Packaging, los pedidos pequeños no son una cuestión de no poder aceptarlos, sino de si la empresa de material de embalaje'El sistema de marketing y los vendedores son profesionales. Los pedidos son independientes del tamaño y son todas las necesidades del cliente. Incluso para pedidos grandes, los pedidos pueden cancelarse por razones de mercado. Por lo tanto, los especialistas en marketing profesionales prestarán atención a la calidad del pedido más que al tamaño del mismo. Como empresa profesional de material de embalaje, ¿cómo identifica la calidad de los pedidos? Todos en Yusu Packaging comprenden el origen del pedido y realizan un análisis:

Los pedidos pequeños provienen de propietarios de marcas:

Los pedidos no son grandes ni pequeños, pero la fuerza del operador detrás del pedido es grande o pequeña. La fuerza determina directamente el potencial de crecimiento del pedido. Por lo tanto, se recomienda realizar una investigación de antecedentes sobre el operador de marca e investigar el caso exitoso de operación de marca del operador de marca. Valoran la marca's posicionamiento de marca, modelo operativo, plan de promoción de canal y esfuerzos de promoción de mercado, etc., para evaluar la capacidad de desarrollo futuro del pedido de material de embalaje y luego decidir si poner el pedido en fabricación. Si el pedido pequeño es de una marca conocida, felicidades. Esta es una gran oportunidad para ingresar a la marca.'s cadena de suministro. La rara apertura de fisión, las empresas de materiales de embalaje deberían aprovechar esta oportunidad.

Los pedidos pequeños provienen de plantas de procesamiento OEM/ODM

La organización de procesamiento OEM/ODM procesa en nombre de los clientes. En este momento, se integran la demanda de pedidos de material de embalaje y el volumen de negocio OEM. La fábrica OEM también analiza las demandas comerciales de la marca. En este momento, la empresa de materiales de embalaje necesita hacer ambos esfuerzos, uno es comunicarse más con la adquisición de OEM, porque los objetivos de ambas partes son los mismos y también deben cooperar entre sí. El segundo es realizar un ajuste posterior usted mismo para confirmar el potencial de esta marca.

Los pedidos pequeños provienen de marcas de micro comercio electrónico/comercio electrónico

Los dos canales de microcomercio y comercio electrónico tienen una tendencia a la convergencia. El primero utiliza las redes sociales personales como red para el comercio minorista y el segundo utiliza Internet como medio para realizar marketing social personal. Por supuesto, este último sigue la línea tradicional. La integración de los canales downstream también tendrá grandes variables en el futuro. Aunque la industria de las microempresas se está transformando gradualmente en canales estandarizados, si observamos más de cerca los métodos comerciales y operativos de muchos de los llamados maestros de las microempresas, la mayoría de ellos utilizan el modelo de lavado de cerebro que han aprendido con éxito antes para desarrollar canales personales. y están atrapados en la etapa de habilidades de ventas. Menos involucrado en la estrategia de marketing y el sistema de estrategia corporativa. Por lo tanto, para el microcomercio de origen, el canal de comercio electrónico, los pedidos pequeños de material de embalaje, se investiga más sobre la organización de la empresa, en lugar de la investigación de la marca, la organización cualitativa de la organización, la filosofía operativa de la organización, los valores operativos y el modelo operativo directamente. Determine si el pedido pequeño puede convertirse en un pedido grande o si no existe una situación de pedido de devolución. Si la situación de la otra parte no es ideal en este momento, debe abandonar decididamente la cooperación en este momento para reducir los riesgos de fabricación.

Hay muchas fuentes de pedidos pequeños, como pedir prestado a la misma fuente y comprar en nombre de los clientes. En resumen, detrás de los pedidos pequeños puede haber trampas o grandes oportunidades. Para la fábrica de material de embalaje, esta también es una oportunidad para la capacidad profesional de la fábrica piloto.

Cómo gestionar los pedidos pequeños es un dolor de cabeza para todas las fábricas de material de embalaje. Por ejemplo, cuando la empresa recibe un pedido de 2000 cabezales de bomba, cuando no hay existencias en stock, la fábrica primero debe insertar el pedido e interrumpir el plan de PMC. En el proceso del taller, moldeo por inyección. Los técnicos en los talleres de impresión y ensamblaje a menudo recogen, cambian el molde, cambian el tablero, cambian la línea y, a menudo, necesitan bajar el molde después de que un trabajo no está disponible, y el trabajador También llame cuando se transfiera el tablero. El rendimiento de los pedidos pequeños no es alto. Los salarios a destajo son difíciles de ganar... Esto sucede cada día en muchas fábricas, lo que supone un desafío para los directores de las fábricas de material de embalaje.

Entonces, mirando hacia atrás, los pedidos pequeños son parte de la estrategia de la empresa. La estrategia de la empresa incluye la estrategia de fabricación y la estrategia de marketing. Ante la mejora del consumo de cosméticos, en la nueva era del comercio minorista, cada vez más consumidores buscan productos personalizados. Los nuevos productos de P&G continúa iterando y el modelo de fabricación de lotes pequeños y lotes múltiples se convertirá en la corriente principal. El P aguas abajo&La empresa G ha comenzado a ajustar la estrategia de la cadena de suministro de la empresa para productos de lotes pequeños y de lotes múltiples. Para reducir el inventario tanto como sea posible, P&G ha introducido empresas a gran escala. Los datos se aplican a la cadena de suministro. A través del análisis de big data, comenzando desde el lado de la demanda, se visualizan los requisitos del pedido y se formula el plan de inventario para reflejar simultáneamente las necesidades del cliente. Esta demanda se lleva a la fábrica paso a paso a través de métodos digitales, de modo que la producción sigue los cambios en la demanda del consumo. Este es un proceso de fabricación inverso. El inventario se fabrica a través de la demanda y se utiliza para responder a las necesidades de los usuarios de pequeño volumen. Esta es una actualización de fábrica.'s estrategia de fabricación.